Маркетолозите от години усъвършенстват уменията си да убеждават, превръщайки обикновените етикети с цени в инструменти за манипулация. По време на сезона на разпродажбите или големите промоции мозъците ни реагират на червен цвят и заветната дума „отстъпка“ по-бързо, отколкото имаме време да анализираме целесъобразността на дадена покупка. За да не харчите твърде много, е важно да се научите да разделяте агресивната промоция от реалното намаление на цената.

Изучаване на динамиката на цените

Най-ефективният начин за разпознаване на измамата е чрез познания базови разходи стоки. Много търговци на дребно използват стратегия на предварително завишаване на цените: седмица преди акцията цената се повишава изкуствено, за да може ефективно да се пресече в деня „Х“.

• Използвайте услуги за наблюдениекоято показва графика на промените в разходите през последните няколко месеца.

• Обърнете внимание на статия за продуктаПродуктът се продава като нова колекция с отстъпка, тъй като понякога се продават стоки от предишни години под прикритието на нова колекция.

  

  Капанът на търговците или как да не оставяте цялата си заплата в магазина заради отстъпки

• Сравнявайте офертите в различните магазини, тъй като „крайната цена“ на едно място може да е по-висока от стандартната цена на друго.

Психологически капани на декорацията

Визуалното оформление на етикета с цената често е по-важно от самото число. Огромните шрифтове, ярко оцветените ленти и таймерите за обратно броене създават ефект на недостиг и спешност. Това принуждава купувача да вземе решение въз основа на емоции, като изключва критичното мислене.

• Проверете дребен шрифт на етикетите с цените, където често се посочват условия за отстъпка, например закупуване на няколко артикула.

• Не обръщайте внимание на зачеркнатата „препоръчителна цена на дребно“, която може да бъде взета от главата ви и никога не отговаря на действителността.

• Оценете реална полза на продукта, а не на размера на обещаните икономии.

Манипулиране на асортимента

Не са редки случаите, когато магазините излагат един артикул с изключително ниска цена като примамка. Докато вървите към рафта с този „хит“, по пътя си ще срещнете десетки артикули с въображаеми отстъпкикоито са основната печалба на продавача. Качествените артикули рядко губят повече от 30-50% от цената си, освен ако марката не закрива или не разчиства складовете си.

Истинската печалба винаги е подкрепена с логика и прозрачност, а не само с гръмки лозунги. Рационалният подход към пазаруването и използването на инструменти за проследяване на разходите могат да ви помогнат да се придържате към бюджета и да избегнете натрупването на ненужни стоки.

Осъзнатият избор превръща процеса на пазаруване от импулсивен акт в компетентно управление на собствените ви финанси.